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無機涂料|涂料在市場中如何尋求突破
發布者：無機涂料|水無極 發布時間：11/20/2018 10:26:44 AM
據(ju)相關(guan)媒體報道(dao)，得(de)益(yi)于房地(di)產業，建(jian)筑(zhu)外(wai)墻(qiang)涂料(liao)產量保持連續(xu)十(shi)年的(de)(de)飛(fei)速(su)增(zeng)長，建(jian)筑(zhu)外(wai)墻(qiang)涂料(liao)年增(zeng)長率(lv)均在10%以上。但隨之而來(lai)的(de)(de)是整個(ge)市場狀況的(de)(de)混亂，諸(zhu)多開發(fa)企(qi)業低(di)價競(jing)標的(de)(de)行為(wei)使得(de)低(di)品質涂料(liao)混入市場，進而影(ying)響到了(le)整個(ge)行業的(de)(de)發(fa)展。盡(jin)管現狀堪憂，涂料業(ye)的優質外墻涂料品牌(pai)企業(ye)仍為引導市場做不(bu)懈(xie)努力。
面(mian)對混亂(luan)紛雜的(de)市場情況(kuang)，金泰然外墻(qiang)涂料怎樣才能(neng)自立一派而(er)尋求突破呢？筆者(zhe)認為要想有絕世武(wu)功就(jiu)要內外兼修，要先練好內功，再修外功方能(neng)事半功倍(bei)！
外(wai)功修(xiu)煉——所謂(wei)外(wai)功就是建立好的(de)(de)營銷(xiao)體系，好的(de)(de)可執(zhi)行的(de)(de)，接地氣的(de)(de)營銷(xiao)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)。外(wai)墻涂料(liao)產(chan)品出廠(chang)時僅是半成品，后(hou)續工作如表面處理、涂裝作業(ye)(ye)、調色、補色等(deng)，需較多的(de)(de)售后(hou)服務(wu)與較強的(de)(de)技術支持，因此宜采(cai)用(yong)短(duan)渠道分銷(xiao)，以(yi)避(bi)免(mian)中間環(huan)節(jie)過多，層層轉手，導致售后(hou)服務(wu)無人過問，客戶信(xin)息反饋失真。寬度策(ce)(ce)(ce)略(lve)方面，由十無論國內(nei)還是國外(wai)，建涂料(liao)均依附(fu)于建筑業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)，市場(chang)具有相對(dui)穩定性，而(er)外(wai)墻涂料(liao)大多具有集團消費群體的(de)(de)特(te)征因此，對(dui)大中城市等(deng)目(mu)標(biao)消費較大的(de)(de)市場(chang)傾(qing)向中等(deng)寬度的(de)(de)分銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，而(er)對(dui)于小城鎮，宜采(cai)用(yong)渠直較窄的(de)(de)專(zhuan)營性分銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。
內功修養——所謂內功就是要在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)后(hou)端即企(qi)業內部(bu)做好修煉。可以這么講沒(mei)有(you)后(hou)勤支持(chi)沒(mei)有(you)一場戰役是能打(da)贏的(de)。具體到外墻漆銷(xiao)(xiao)售(shou)來說，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)政策、銷(xiao)(xiao)售(shou)資源(yuan)方面的(de)支持(chi)，企(qi)業各部(bu)門對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員所反映(ying)問(wen)題(ti)的(de)反饋速度及解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)態度，各部(bu)門之(zhi)間(jian)工作的(de)對接等等都(dou)可能決(jue)定了前端銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)成(cheng)敗。
文(wen)章由(you)：無機涂料(liao) tdforklift.cn裕(yu)彩(cai)科技研發有限公司整理(li)提供，此文(wen)觀(guan)點(dian)不代表本站觀(guan)點(dian)
面(mian)對混亂(luan)紛雜的(de)市場情況(kuang)，金泰然外墻(qiang)涂料怎樣才能(neng)自立一派而(er)尋求突破呢？筆者(zhe)認為要想有絕世武(wu)功就(jiu)要內外兼修，要先練好內功，再修外功方能(neng)事半功倍(bei)！
外(wai)功修(xiu)煉——所謂(wei)外(wai)功就是建立好的(de)(de)營銷(xiao)體系，好的(de)(de)可執(zhi)行的(de)(de)，接地氣的(de)(de)營銷(xiao)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)。外(wai)墻涂料(liao)產(chan)品出廠(chang)時僅是半成品，后(hou)續工作如表面處理、涂裝作業(ye)(ye)、調色、補色等(deng)，需較多的(de)(de)售后(hou)服務(wu)與較強的(de)(de)技術支持，因此宜采(cai)用(yong)短(duan)渠道分銷(xiao)，以(yi)避(bi)免(mian)中間環(huan)節(jie)過多，層層轉手，導致售后(hou)服務(wu)無人過問，客戶信(xin)息反饋失真。寬度策(ce)(ce)(ce)略(lve)方面，由十無論國內(nei)還是國外(wai)，建涂料(liao)均依附(fu)于建筑業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)，市場(chang)具有相對(dui)穩定性，而(er)外(wai)墻涂料(liao)大多具有集團消費群體的(de)(de)特(te)征因此，對(dui)大中城市等(deng)目(mu)標(biao)消費較大的(de)(de)市場(chang)傾(qing)向中等(deng)寬度的(de)(de)分銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，而(er)對(dui)于小城鎮，宜采(cai)用(yong)渠直較窄的(de)(de)專(zhuan)營性分銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。
內功修養——所謂內功就是要在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)后(hou)端即企(qi)業內部(bu)做好修煉。可以這么講沒(mei)有(you)后(hou)勤支持(chi)沒(mei)有(you)一場戰役是能打(da)贏的(de)。具體到外墻漆銷(xiao)(xiao)售(shou)來說，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)政策、銷(xiao)(xiao)售(shou)資源(yuan)方面的(de)支持(chi)，企(qi)業各部(bu)門對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員所反映(ying)問(wen)題(ti)的(de)反饋速度及解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)態度，各部(bu)門之(zhi)間(jian)工作的(de)對接等等都(dou)可能決(jue)定了前端銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)成(cheng)敗。
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